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PriceBeam Brasil

Artigos Recentes

Padrões em Disposição a Pagar - Insights De Pesquisas Quantitativas

Postado por PriceBeam Brasil em 28/05/2020 13:50:18

Como clientes reagem quando são apresentados a diferentes preços? Como sua Disposição a Pagar varia por segmento ou por país ou como ela muda temporalmente, seja de forma natural ou estimulada? A PriceBeam realizou diversos estudos ao redor do mundo e coletou alguns dos insights e tendências  dos seus estudos de Disposição a Pagar em 2020. 

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Tópicos: Psicologia de Preços, Aumentos De Preço

5 Maneiras de Aumentar o Sucesso ao Precificar Novos Produtos

Postado por PriceBeam Brasil em 20/04/2020 15:00:00

Em torno de 85% de todas as inovações falham, o que significa que um ano após o lançamento do novo produto ou serviço,a companhia considera que as expectativas não foram alcançadas, ou que o produto já foi retirado do mercado Por que isso ocorre? Uma das principais razões é que a percepção do consumidor sobre quanto o produto vale não foi alcançada, ou porque o produto em si tem uma performance inferior ou porque seu preço é muito alto versus o valor entregue ao consumidor. Em outras palavras, há um desencontro entre preço e disposição a pagar..

Aqui estão cinco dicas e sugestões de ações a serem tomadas para aumentar o sucesso de lançamento de produtos através de precificação mais acurada e alinhada com a disposição a pagar dos consumidores.

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Tópicos: Aumentos De Preço

8 Ótimos Livros Sobre Precificação

Postado por PriceBeam Brasil em 17/04/2020 18:32:14

No mercado global hiper competitivo de hoje em dia a política de preços de uma companhia pode ser o que a fará prosperar ou fracassar. Ainda assim, um número surpreendente de firmas tentam aumentar seus lucros sem o auxílio de uma estratégia de precificação cuidadosamente criada.

Veja nossa lista de melhores livros sobre estratégia de precificação abaixo!

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Tópicos: Aumentos De Preço

Fique pronto para  o pós crise com dados adequados de preços

Postado por PriceBeam Brasil em 03/04/2020 11:10:51

Embora a questão mais imediata para a maioria das empresas e países seja o distanciamento social causado pela pandemia do COVID-19 , é importante planejar como a recuperação dos negócios deve ocorrer quando as sociedades voltarem à sua normalidade . Muitas indústrias experimentaram um colapso na demanda, embora algumas, como as focadas em trabalho remoto e entregas a domicílio, tenham experimentado um boom. Você sabe como seus clientes e consumidores reagirão quando a crise terminar? Eles exigirão os mesmos produtos ou serviços? Quais características específicas serão mais valorizadas e quais delas ou seus benefícios serão desvalorizados? Seu produto / serviço se tornará mais valioso para determinado segmento de seu mercado alvo em agosto ou setembro?

Sua resposta está na descoberta das percepções de seus clientes. O sentimento do consumidor, o seu comportamento de compra e sua percepção de valor são parâmetros-chave a serem identificados/entendidos quando entrarmos na fase de recuperação.

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Tópicos: Preços, disposição a pagar

Tendências em Preços 2020

Postado por PriceBeam Brasil em 13/01/2020 10:00:00

As disciplinas de Revenue Management e precificação estão em constante desenvolvimento, com mais e mais empresas percebendo que a otimização da receita e do preço pode proporcionar um crescimento adicional significativo nos lucros, além de ajudar em um melhor posicionamento de mercado.

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Tópicos: Preços, Psicologia de Preços

Guia Definitivo Para Implementar Aumentos De Preço Com Sucessso

Postado por PriceBeam Brasil em 22/09/2019 15:18:38

O preço é a mais forte alavanca de lucro disponível para a administração de sua empresa. O aumento de 1% no preço gera uma melhoria no lucro operacional muito maior do que por exemplo o aumento de 1% por cento nas unidades vendidas, ou diminuição de 1% nos custos unitários ou fixos. Com base neste fenômeno os aumentos de preços devem ocorrer regularmente e, no mínimo, anualmente. Além disso, quase todos os países e mercados têm inflação; portanto, no mínimo, planeje aumentos de preços em linha com a inflação. Mas uma verdadeira estratégia de aumento de preço reflete o valor percebido pelos clientes e o preço que você pode obter como resultado.

Este é o seu guia de como aumentar a probabilidade de sucesso ao fazer aumentos de preço. A lista está sempre crescendo e em constante aprimoramento. Consulte com frequência ou assine nossas atualizações à direita para aprender sobre as novas ideias que adicionamos. Se você tiver sugestões para tópicos que possam aparecer na lista, também ficaremos muito satisfeitos em receber sua opinião.

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Tópicos: Preços, Aumentos De Preço

Avanços na Otimização de Preços através da Mensuração de Disposição a Pagar

Postado por PriceBeam Brasil em 27/06/2019 19:54:38

A Otimização de Preços está deixando de ser um processo de Adivinhação para se tornar um processo baseado em Insights cientificamente comprovados

Apesar de preço ser um dos 4Ps originais de Marketing, diversas organizações têm simplesmente negligenciado insights de preço ou simplesmente deixado a precificação ao acaso como algo quase DIVINO, controlada pelo "mercado".
No entanto, diversos profissionais de negócios estão percebendo não só que o Preço e a Disposição a Pagar (DaP) estão relacionados, mas também que uma abordagem científica na definição de preços pode fazer uma diferença substancial na lucratividade assim como adequação ao mercado e saúde da marca. Isto é válido não só em relação aos produtos já existentes, mas também ao se inovar e criar novos produtos ou serviços. Se uma marca está precificada a $20, mas seus clientes só vêm valor de $15, demonstrado por sua Disposição a Pagar (DaP), então a marca está superprecificada, e numa situação não ideal. O contrário também é válido. Se a DaP é $25, então a marca está subprecificada e tem possibilidade de aumentar seus preços.

Uma pesquisa feita com executivos do mundo inteiro pela McKinsey mostrou que, enquanto 84% deles acreditam que a inovação é importante para sua estratégia de crescimento, e 80% acham que os modelos existentes de negócio estão à mercê da inovação, somente 6% estão satisfeitos com sua performance em inovação.
Isso geralmente vem de um desencontro entre preço e valor ou a falta do mesmo, que os consumidores veem no novo produto.
Ao mesmo tempo, o aumento de 1% nos preços causa o aumento de 11% para a média das companhias listadas na S&P500, fazendo o preço ser a ferramenta geradora de lucro mais poderosa para os executivos.

Com a crescente importância do preço e a necessidade de entender a Disposição a Pagar dos consumidores, um foco maior vem sendo dado pelas pesquisas de mercado para desenvolver novas abordagens que sejam inovadoras ao estudar Disposição a Pagar.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, Psicologia de Preços

Discriminação de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 06/05/2019 10:00:00

por Pedro Piccoli Soares, autor convidado

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Tópicos: Preços

10 Razões pelas quais Startups deveriam entender a Disposição a Pagar de seus clientes

Postado por PriceBeam Brasil em 23/04/2019 11:00:00

Ser o fundador ou gerente geral de uma startup envolve uma série de desafios, tarefas e projetos muito diferentes entre si. Atividades como grandes estratégias para vendas, marketing, RH, tecnologia, administração da empresa e uma miríade de outras coisas. Por causa disso, às vezes é fácil passar despercebido pela precificação do produto ou serviço, mesmo que essa seja uma das áreas de decisão mais importantes de um startup. Aqui estão 10 motivos do porquê.

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Tópicos: Preços

Diferenças Internacionais de Preços: o Bom, o Mau e o Feio (The Good, The Bad and The Ugly)

Postado por PriceBeam Brasil em 10/04/2019 23:46:49

Os preços devem diferir em diferentes países, mas as empresas não devem apenas colher os benefícios (The Good), mas também gerenciar os custos (The Bad) e evitar as armadilhas (The Ugly)

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Tópicos: Preços, Psicologia de Preços

Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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