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PriceBeam Brasil

Artigos Recentes

Guia Definitivo Para Implementar Aumentos De Preço Com Sucessso

Postado por PriceBeam Brasil em 22/09/2019 15:18:38

O preço é a mais forte alavanca de lucro disponível para a administração de sua empresa. O aumento de 1% no preço gera uma melhoria no lucro operacional muito maior do que por exemplo o aumento de 1% por cento nas unidades vendidas, ou diminuição de 1% nos custos unitários ou fixos. Com base neste fenômeno os aumentos de preços devem ocorrer regularmente e, no mínimo, anualmente. Além disso, quase todos os países e mercados têm inflação; portanto, no mínimo, planeje aumentos de preços em linha com a inflação. Mas uma verdadeira estratégia de aumento de preço reflete o valor percebido pelos clientes e o preço que você pode obter como resultado.

Este é o seu guia de como aumentar a probabilidade de sucesso ao fazer aumentos de preço. A lista está sempre crescendo e em constante aprimoramento. Consulte com frequência ou assine nossas atualizações à direita para aprender sobre as novas ideias que adicionamos. Se você tiver sugestões para tópicos que possam aparecer na lista, também ficaremos muito satisfeitos em receber sua opinião.

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Tópicos: Preços, Aumentos De Preço

Avanços na Otimização de Preços através da Mensuração de Disposição a Pagar

Postado por PriceBeam Brasil em 27/06/2019 19:54:38

A Otimização de Preços está deixando de ser um processo de Adivinhação para se tornar um processo baseado em Insights cientificamente comprovados

Apesar de preço ser um dos 4Ps originais de Marketing, diversas organizações têm simplesmente negligenciado insights de preço ou simplesmente deixado a precificação ao acaso como algo quase DIVINO, controlada pelo "mercado".
No entanto, diversos profissionais de negócios estão percebendo não só que o Preço e a Disposição a Pagar (DaP) estão relacionados, mas também que uma abordagem científica na definição de preços pode fazer uma diferença substancial na lucratividade assim como adequação ao mercado e saúde da marca. Isto é válido não só em relação aos produtos já existentes, mas também ao se inovar e criar novos produtos ou serviços. Se uma marca está precificada a $20, mas seus clientes só vêm valor de $15, demonstrado por sua Disposição a Pagar (DaP), então a marca está superprecificada, e numa situação não ideal. O contrário também é válido. Se a DaP é $25, então a marca está subprecificada e tem possibilidade de aumentar seus preços.

Uma pesquisa feita com executivos do mundo inteiro pela McKinsey mostrou que, enquanto 84% deles acreditam que a inovação é importante para sua estratégia de crescimento, e 80% acham que os modelos existentes de negócio estão à mercê da inovação, somente 6% estão satisfeitos com sua performance em inovação.
Isso geralmente vem de um desencontro entre preço e valor ou a falta do mesmo, que os consumidores veem no novo produto.
Ao mesmo tempo, o aumento de 1% nos preços causa o aumento de 11% para a média das companhias listadas na S&P500, fazendo o preço ser a ferramenta geradora de lucro mais poderosa para os executivos.

Com a crescente importância do preço e a necessidade de entender a Disposição a Pagar dos consumidores, um foco maior vem sendo dado pelas pesquisas de mercado para desenvolver novas abordagens que sejam inovadoras ao estudar Disposição a Pagar.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, Psicologia de Preços

Discriminação de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 06/05/2019 10:00:00

por Pedro Piccoli Soares, autor convidado

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Tópicos: Preços

10 Razões pelas quais Startups deveriam entender a Disposição a Pagar de seus clientes

Postado por PriceBeam Brasil em 23/04/2019 11:00:00

Ser o fundador ou gerente geral de uma startup envolve uma série de desafios, tarefas e projetos muito diferentes entre si. Atividades como grandes estratégias para vendas, marketing, RH, tecnologia, administração da empresa e uma miríade de outras coisas. Por causa disso, às vezes é fácil passar despercebido pela precificação do produto ou serviço, mesmo que essa seja uma das áreas de decisão mais importantes de um startup. Aqui estão 10 motivos do porquê.

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Tópicos: Preços

Diferenças Internacionais de Preços: o Bom, o Mau e o Feio (The Good, The Bad and The Ugly)

Postado por PriceBeam Brasil em 10/04/2019 23:46:49

Os preços devem diferir em diferentes países, mas as empresas não devem apenas colher os benefícios (The Good), mas também gerenciar os custos (The Bad) e evitar as armadilhas (The Ugly)

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Tópicos: Preços, Psicologia de Preços

7 Dicas de Comunicação de Preços para Empresas

Postado por PriceBeam Brasil em 04/04/2019 09:06:21

A comunicação do preço é uma atividade que exige uma estratégia de preços, já que a estratégia de preços escolhida é essencial para a quantidade de lucro que determinada empresa deseja obter. As estratégias de preços são importantes na comunicação de preços porque  exigem que os clientes tenham noções sobre assuntos tais  como a psicologia do comprador. As empresas precisam ter algum tipo de orientação sobre como comunicar preços aos seus clientes  com certa frequência. O preço tende a ser mal comunicado porque as empresas compreendem o desejo de certeza e clareza  dos consumidores como uma forma de exigência posterior de um preço mais baixo por  determinado produto ou serviço. Abaixo estão sete dicas para  empresas, para que possam melhorar seus métodos de comunicação de preços. 

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Tópicos: Preços

Como Implementar Efetivamente Estratégias de Segmentação de Preço

Postado por PriceBeam Brasil em 28/03/2019 21:24:09

Segmentação de preço envolve cobrar preços diferentes para clientes distintos por um produto que é igual ou similar. É uma estratégia bastante comum, já que clientes encontram preços diferentes quando vão ao teatro ou quando usam cupons em lojas. A indústria aeronáutica usa segmentação efetiva de preço o tempo inteiro, já que é raro clientes pagarem o mesmo valor por um assento em particular.

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Tópicos: Preços

Webinar: Otimizando Lançamentos em Mercados Internacionais Através de Insights de Pricing

Postado por PriceBeam Brasil em 18/03/2019 16:12:31

Você está envolvido em determinar preços internacionalmente, em particular em lançamentos de novos produtos? Já se perguntou qual é o preço certo em cada mercado internacional ao lançar um produto ou serviço? Em caso positivo, o novo webinar da PriceBeam sobre otimizar preços de lançamento internacionalmente é indicado para você.

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Tópicos: Preços

Como determinar o preço da melhor próxima alternativa na Estratégia de Preços Baseada em Valor

Postado por PriceBeam Brasil em 20/02/2019 08:56:28

Determinar o preço da melhor próxima alternativa é um fator importante da precificação baseada em valor. O preço das melhores  próximas alternativas servem como pontos de comparação para as empresas ao determinarem o preço baseado em valor para seus novos produtos. As empresas determinam o valor de seu produto ou serviço, comparando-o ao melhor próximo produto ou serviço alternativo. Um produto é considerado valioso se tiver melhores recursos e desempenho do que outros produtos similares no mercado, independentemente do quanto os produtos alternativos realmente custem.

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Tópicos: Preços

Utilização de Preços Premium com eficácia

Postado por PriceBeam Brasil em 12/02/2019 13:22:16

Empresas passam muito tempo tentando encontrar uma estratégia de preços ideal para os seus produtos ou serviços. Utilizando-se de preços muito baixos, as empresas podem arriscar a desvalorização de seus produtos. Adotar uma estratégia de preços prêmio pode ajudar estas empresas a ganhar dinheiro com seus produtos ou serviços. Preços Premium, prestígio ou de charme é uma estratégia de preços psicológica que visa dar aos consumidores a impressão de que o produto possui uma maior qualidade, simplesmente porque o seu preço é superior. Em alguns casos, os varejistas denominam estes preços como preços de imagem devido ao fato de as empresas desejarem atribuir aos clientes uma imagem de exclusividade para seus itens. 

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Tópicos: Preços, Preços Premium

Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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