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Com poucos dias até o próximo ano, analisamos as diferentes tendências de mercado, conversamos com clientes e parceiros e lemos as publicações de preços mais recentes, a fim de encontrar tendências sobre como as empresas de melhor desempenho estão visualizando suas políticas de pricing em 2019.
Aqui estão 5 importantes tendências em preços.
# 1: De suposições a insights de preços orientados por dados
Os pontos de preço ainda são muitas vezes o resultado de adivinhação, ou abordagens de ” fazer como sempre fizemos”. Um total de 88% de todas as empresas admitem que o processo de determinação de preço é, pelo menos parcialmente, baseado em suposições.
Mas isso está prestes a mudar: com o surgimento de soluções de pesquisa de preço acessível, como a PriceBeam, assim como investimentos gerais em soluções analíticas, as empresas serão melhores em tomar decisões baseadas em fatos concretos do mercado sobre seus clientes e respectiva disposição a pagar. Quando informações de preços sólidas podem ser obtidas por meio de pesquisa de mercado por apenas US $ 10.000, há um incentivo financeiro mais forte para acertar os preços e não perder milhões em preços errados ou abaixo do ideal.
# 2: Psicologia de Preços e Disposição a Pagar
Por que a Apple lançou um telefone com custo de US $ 1499? Ou o que fez você comprar uma xícara de café maior da última vez que visitou a Starbucks? Psicologia de preços e comportamento do consumidor está desempenhando um papel cada vez maior na “caixa de ferramentas” da equipe de marketing e pode ajudar a encontrar oportunidades tais como:
1) Obter maior valor dos clientes através de integração e otimização de portfólio, direcionando os clientes para maior número de ofertas premium.
2) Explorar diferenças na disposição a pagar segmentando suas ofertas
3) Maior e melhor Cross-Selling por meio de distintas ações de precificação de portfólio
# 3Precificação dinâmica crescendo em importância
Indústrias tais como companhias aéreas e hotéis aplicam preços dinâmicos há muito tempo, em que o preço real oferecido e pago varia de acordo com vários fatores, sendo, em última instância, definidos dinamicamente. No entanto, uma série de outras indústrias está procurando adaptar técnicas semelhantes para definir um preço que seja adaptado ao indivíduo (quando for legal) e o momento da compra. Isso significa que, por exemplo sites de e-commerce podem atualizar seus preços várias vezes por semana ou até mesmo por dia, os varejistas podem ajustar seus preços de acordo com a demanda, prazo de validade, etc (ou vender estoques antigos através de aplicativos anti desperdício de alimentos como Too Good to Go). Um varejista como a Amazon ajusta milhões de preços toda semana. Mas também empresas mais tradicionais estão experimentando preços dinâmicos para refletir variações na demanda ou restrições no fornecimento.
# 4: Preço de novos produtos: desde uma reflexão tardia até uma parte integral do seu desenvolvimento
O preço costumava ser uma consideração posterior em muitas equipes de desenvolvimento de novos produtos. Isso está mudando rapidamente à medida que a pesquisa de preços está se tornando "democratizada" (mais acessível e mais fácil de usar) com serviços como os da PriceBeam.
Quando a pesquisa de preços está facilmente disponível em poucos dias e custa cerca de US $ 10 mil, não é apenas fácil, mas também altamente recomendável observar a disposição a pagar dos clientes desde o início do desenvolvimento do produto. (Confira nosso próximo webinar sobre este tópico: https://info.pricebeam.com/webinar-pricing-in-new-product-development )
# 5: Preços Digitais:
Muitas indústrias estão sendo transformadas pela digitalização nesses últimos anos. Mesmo as indústrias business-to-business mais tradicionais vêem novos modelos de negócios surgindo através da digitalização (para um ótimo livro sobre o assunto, veja o livro de Stephan Liozu: https://www.amazon.co.uk/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043). Entretanto novos modelos de negócios também significam novidades em preços e novas formas de competir. Se um produto de venda tradicional for convertido para uma assinatura baseada em serviços, o preço se torna, de repente, um fator-chave com todos os seus benefícios, mas também com desafios e armadilhas. Portanto, o preço digital está crescendo em importância nas equipes de preços e marketing e continuará assim em 2019.
Se você quiser saber mais sobre como a PriceBeam pode ajudá-lo a lidar com essas mudanças no ambiente de negócios, entre em contato conosco ou inscreva-se para uma demonstração.
