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Preços e Precificação - PriceBeam Brasil

O Prêmio do Preço - Um indicador da força da marca

Postado por Dr. Oliver Koll em 11/07/2019 22:38:48

Guest author: Univ.-Prof. Dr. Oliver Koll, Professor of Marketing and Partner at IMARK Strategy Consulting

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Tópicos: disposição a pagar, Preços Premium

Avanços na Otimização de Preços através da Mensuração de Disposição a Pagar

Postado por PriceBeam Brasil em 27/06/2019 19:54:38

A Otimização de Preços está deixando de ser um processo de Adivinhação para se tornar um processo baseado em Insights cientificamente comprovados

Apesar de preço ser um dos 4Ps originais de Marketing, diversas organizações têm simplesmente negligenciado insights de preço ou simplesmente deixado a precificação ao acaso como algo quase DIVINO, controlada pelo "mercado".
No entanto, diversos profissionais de negócios estão percebendo não só que o Preço e a Disposição a Pagar (DaP) estão relacionados, mas também que uma abordagem científica na definição de preços pode fazer uma diferença substancial na lucratividade assim como adequação ao mercado e saúde da marca. Isto é válido não só em relação aos produtos já existentes, mas também ao se inovar e criar novos produtos ou serviços. Se uma marca está precificada a $20, mas seus clientes só vêm valor de $15, demonstrado por sua Disposição a Pagar (DaP), então a marca está superprecificada, e numa situação não ideal. O contrário também é válido. Se a DaP é $25, então a marca está subprecificada e tem possibilidade de aumentar seus preços.

Uma pesquisa feita com executivos do mundo inteiro pela McKinsey mostrou que, enquanto 84% deles acreditam que a inovação é importante para sua estratégia de crescimento, e 80% acham que os modelos existentes de negócio estão à mercê da inovação, somente 6% estão satisfeitos com sua performance em inovação.
Isso geralmente vem de um desencontro entre preço e valor ou a falta do mesmo, que os consumidores veem no novo produto.
Ao mesmo tempo, o aumento de 1% nos preços causa o aumento de 11% para a média das companhias listadas na S&P500, fazendo o preço ser a ferramenta geradora de lucro mais poderosa para os executivos.

Com a crescente importância do preço e a necessidade de entender a Disposição a Pagar dos consumidores, um foco maior vem sendo dado pelas pesquisas de mercado para desenvolver novas abordagens que sejam inovadoras ao estudar Disposição a Pagar.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, Psicologia de Preços

7 Maneiras de Obter o Preço Certo ao Lançar em Novos Mercados

Postado por PriceBeam Brasil em 09/07/2018 10:00:00

Os gerentes de preços, os gerentes de marketing e as equipes de vendas geralmente acham mais difícil obter o preço certo ao lançar um produto em um novo mercado, em vez de avaliar o preço do mesmo produto em um mercado já existente. Em teoria, a precificação do mercado existente deve seguir os mesmos passos que a precificação do novo mercado e observar os vetores de valor e a disposição a pagar, mas em muitas situações os mercados existentes significam que há um ponto de referência em que se basear o preço. Tal ponto de referência está faltando no preço de um novo mercado.

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Tópicos: Preços, disposição a pagar

Seus Clientes estão Dispostos a Pagar Mais?

Postado por PriceBeam Brasil em 02/07/2018 08:00:00

Elimine as Suposições dos Preços

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Tópicos: Preços, disposição a pagar

3 Maneiras de dar Descontos Sem Baixar os Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 28/05/2018 08:56:57

Às vezes, conceder descontos pode ser a coisa certa a fazer. Para a maioria das empresas, não é a coisa certa a fazer com tanta frequência como elas  acham que é, mas um desconto pode eventualmente se tornar necessário.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, descontos

Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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