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Preços e Precificação - PriceBeam Brasil

Avanços na Otimização de Preços através da Mensuração de Disposição a Pagar

Postado por PriceBeam Brasil em 27/06/2019 19:54:38

A Otimização de Preços está deixando de ser um processo de Adivinhação para se tornar um processo baseado em Insights cientificamente comprovados

Apesar de preço ser um dos 4Ps originais de Marketing, diversas organizações têm simplesmente negligenciado insights de preço ou simplesmente deixado a precificação ao acaso como algo quase DIVINO, controlada pelo "mercado".
No entanto, diversos profissionais de negócios estão percebendo não só que o Preço e a Disposição a Pagar (DaP) estão relacionados, mas também que uma abordagem científica na definição de preços pode fazer uma diferença substancial na lucratividade assim como adequação ao mercado e saúde da marca. Isto é válido não só em relação aos produtos já existentes, mas também ao se inovar e criar novos produtos ou serviços. Se uma marca está precificada a $20, mas seus clientes só vêm valor de $15, demonstrado por sua Disposição a Pagar (DaP), então a marca está superprecificada, e numa situação não ideal. O contrário também é válido. Se a DaP é $25, então a marca está subprecificada e tem possibilidade de aumentar seus preços.

Uma pesquisa feita com executivos do mundo inteiro pela McKinsey mostrou que, enquanto 84% deles acreditam que a inovação é importante para sua estratégia de crescimento, e 80% acham que os modelos existentes de negócio estão à mercê da inovação, somente 6% estão satisfeitos com sua performance em inovação.
Isso geralmente vem de um desencontro entre preço e valor ou a falta do mesmo, que os consumidores veem no novo produto.
Ao mesmo tempo, o aumento de 1% nos preços causa o aumento de 11% para a média das companhias listadas na S&P500, fazendo o preço ser a ferramenta geradora de lucro mais poderosa para os executivos.

Com a crescente importância do preço e a necessidade de entender a Disposição a Pagar dos consumidores, um foco maior vem sendo dado pelas pesquisas de mercado para desenvolver novas abordagens que sejam inovadoras ao estudar Disposição a Pagar.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, Psicologia de Preços

Diferenças Internacionais de Preços: o Bom, o Mau e o Feio (The Good, The Bad and The Ugly)

Postado por PriceBeam Brasil em 10/04/2019 23:46:49

Os preços devem diferir em diferentes países, mas as empresas não devem apenas colher os benefícios (The Good), mas também gerenciar os custos (The Bad) e evitar as armadilhas (The Ugly)

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Tópicos: Preços, Psicologia de Preços

7 Estratégias Psicológicas de Precificação

Postado por PriceBeam Brasil em 05/02/2019 18:52:18

A implementação de estratégias psicológicas de precificação pode auxiliar as empresas de maneiras distintas. Utilizar e elaborar a estratégia psicológica perfeita de precificação é essencial para converter os navegadores de internet em compradores reais. As empresas precisam levar em conta como estes clientes-alvo reagem a diferentes produtos e vendas. Uma vez que isso seja conhecido, as empresas estarão prontas para determinar uma estratégia psicológica de precificação que lhes seja mais proveitosa. A precificação psicológica é útil porque permite que as empresas atraiam clientes quando os mesmos estão finalizando suas decisões de compra. Abaixo se encontram sete diferentes estratégias psicológicas de precificação das quais as empresas podem se utilizar:

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Tópicos: Psicologia de Preços

Precificação por Ancoragem

Postado por PriceBeam Brasil em 23/01/2019 23:42:36

A Precificação por Ancoragem é a estratégia de fazer com que  um produto que foi oferecido pela primeira vez pareça mais barato quando colocado ao lado de outro produto. Um exemplo disso seria oferecer inicialmente a um cliente um produto que custa 300 libras , mas depois mostrá-lo a este cliente comparando-o a uma alternativa mais cara, digamos, 450 libras. Esse primeiro produto age como uma âncora, pois os clientes usarão o primeiro produto como ponto de referência para selecionar um ítem a ser comprado. Os clientes perceberão o preço das duas alternativas, uma em relação à outra, e também usarão o primeiro produto oferecido como ponto de comparação para produtos adicionais.

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Tópicos: Psicologia de Preços

Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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