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Empresas passam muito tempo tentando encontrar uma estratégia de preços ideal para os seus produtos ou serviços. Utilizando-se de preços muito baixos, as empresas podem arriscar a desvalorização de seus produtos. Adotar uma estratégia de preços prêmio pode ajudar estas empresas a ganhar dinheiro com seus produtos ou serviços. Preços Premium, prestígio ou de charme é uma estratégia de preços psicológica que visa dar aos consumidores a impressão de que o produto possui uma maior qualidade, simplesmente porque o seu preço é superior. Em alguns casos, os varejistas denominam estes preços como preços de imagem devido ao fato de as empresas desejarem atribuir aos clientes uma imagem de exclusividade para seus itens.
Quando usar o preço Premium
As estratégias atuais de preços Premium podem fazer vários negócios acreditarem que ela só é válida para marcas exclusivas. Entretanto, este não é o caso e esta estratégia pode também ser utilizada por pequenas empresas. Abaixo citamos alguns exemplos de quando o preço Premium funciona melhor:
Lançamento de um novo produto
Pouco é sabido sobre um novo produto que vai entrar em um mercado, sendo o preço Premium reconhecido como uma estratégia útil neste caso. Isto ocorre porque não muitos consumidores conhecem o produto, assim que o todo o poder sobre o preço está nas mãos de quem o lançou. As empresas necessitam entender quem é o seu cliente ideal e precificar de acordo com este cliente, podendo, entretanto, criar uma percepção de qualidade unicamente por terem precificado um valor mais alto. Esta estratégia será eficaz conforme a marca possua a capacidade de demonstrar a qualidade comunicada durante o lançamento do produto.
Produto único / sem substitutos
As empresas que oferecem produtos ou serviços que não podem ser encontrados em nenhum outro lugar estão em uma posição privilegiada para usar estratégias de precificação premium. Devido ao fato de não existirem substitutos, os clientes acabam achando infrutífera a tentativa do processo de mudança. Como o produto é único, as empresas podem usá-lo a seu favor aumentando o preço do mesmo com um aumento equivalente na qualidade. Além disso, esta “uniqueness” tem o potencial de melhorar a reputação da marca, colocando-a em uma posição ainda mais forte.
Produto de edição limitada
Um produto único que não tem nenhum substituto vende bem e permite que as empresas aumentem seus preços , mas esse produto único venderá ainda melhor se houver um limite em sua quantidade . Um produto exclusivo que está disponível em quantidades limitadas é o epítome da exclusividade, porque as empresas estão comunicando aos clientes que há apenas uma certa quantidade de produto disponível e que os clientes devem comprá-lo o mais rápido possível. Um produto com as palavras "edição limitada" impressa é propenso a atrair muitos clientes em potencial, mas as empresas devem ser capazes de demonstrar seu valor de forma eficaz e não apenas comunicá-lo.
Prós e contras da precificação Premium
Cada estratégia de preços possui prós e contras para a sua implementação. Embora pequenas empresas sejam capazes de utilizar preços premium de forma eficaz, as vantagens e desvantagens podem explicar por que essa estratégia é mais adequada para grandes organizações.
Aqui estão os prós e contras da u tilização de estratégias de precificação premium.
Prós: visibilidade aumentada
O preço premium permite que as empresas se destaquem e, assim, seja mais fácil atrair multidões para comprar seus produtos. Ao comercializar produtos, por serem mais caros do que os de seus concorrentes, as empresas criam a percepção de que seu produto de preço mais alto é de maior qualidade. Além disso, a associação psicológica entre o preço premium e o luxo é quase impossível de ser ignorada. Mesmo que alguns consumidores não sejam convencidos pelo produto, seu preço de luxo ainda atrairá a atenção de muitos outros clientes em potencial.
Prós: margens de lucro maiores
Como a empresa está se beneficiando da maior visibilidade de seus produtos ou serviços, esse aumento na reputação da marca leva a um aumento nas margens de lucro. A estratégia de preços premium pode levar a menores vendas, mas isso é compensado pelo aumento no preço. Para maximizar as margens de lucro, as empresas precisam se certificar de que encontraram o ponto de preço perfeito, pois geralmente nesta situação os gastos com marketing tornam-se elevados.
Contras: maiores gastos com marketing
Aumentos nas margens de lucro demandam maiores gastos, especialmente quando se trata de comercializar um novo produto. Para empresas menores, isso pode se tornar um obstáculo. Isso ocorre porque os clientes são menos propensos a comprar um produto caro, se ele é de uma empresa da qual ainda não ouviram falar. Estas organizações podem contornar esta situação investindo corretamente e tendo pessoas reconhecidas endossando seus produtos.
Contras: base de clientes limitada
Quando um produto tem status de "premium", ele tende a não possuir uma base de clientes tão grande quanto os produtos mais baratos. Isso não significa que expandir a base de clientes seja impossível, mas é algo que precisa ser considerado ao lançar o produto . As marcas podem resolver esse problema de base limitada de clientes expandindo-se lateralmente para incentivar outros segmentos de mercado em potencial a comprar seus produtos.
