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No mercado global hiper competitivo de hoje em dia a política de preços de uma companhia pode ser o que a fará prosperar ou fracassar. Ainda assim, um número surpreendente de firmas tentam aumentar seus lucros sem o auxílio de uma estratégia de precificação cuidadosamente criada.
Veja nossa lista de melhores livros sobre estratégia de precificação abaixo!
1) Power Pricing: How Managing Price Transforms the Bottom Line por Robert J. Dolan and Hermann Simon
Neste muito esperado livro, dois dos maiores especialistas de preço, Robert J. Dolan e Hermann Simon, levam gestores além do pensamento convencional para lhes mostrar seu como inovador sistema de “power pricing” aumentará o sucesso em larga escala. Eles destroem ideias que são populares porém não necessariamente esclarecidas financeiramentes em precificação, como confiar em uma marcação padronizada do custo. Eles julgam passiva a “estratégia” de deixar o mercado ou um competidor “estabelecer o preço”. A chave de tudo está no que eles fornecem: as ferramentas pelas quais um precificador comum pode se tornar um “power pricer” que atinge saltos consideráveis em performance financeira ao implementar sofisticadas estratégias de precificação.
Contando com sua experiência pioneira em firmas ao redor do mundo, eles disponibilizam pela primeira vez a lógica por trás de práticas dos “power pricers” inseridos em acirrada competição global. Segmentação de mercado, precificação promocional, precificação estratégica competitiva, precificação internacional, precificação não-linear, precificação de produtos inter relacionados e precificação moldada através do tempo são apenas alguns dos conceitos cruciais que os autores exploram e explicam como e onde implementar.
2) Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything por Herman Simon
O principal especialista do mundo em estratégia de preços mostra como esse processo misterioso funciona e como maximizar o valor por meio de preços para a empresa e o cliente.
Em todas as fases da vida, nós constantemente tomamos decisões sobre se algo vale nosso dinheiro ou tempo, ou tentamos convencer os outros a gastar seu tempo ou dinheiro. Preço é onde valor é preço se encontram. Do lançamento global do último gadget às desconcertantes.especulações sobre o futuro do petróleo à descontos em lojas de barganhas, preço é a força econômica mais poderosa do nosso cotidiano e uma das menos compreendidas.
A receita para a precificação bem-sucedida muitas vezes soa como um coquetel exótico, composto por partes iguais de psicologia, economia, estratégia, ferramentas e incentivos misturados juntos, geralmente com matemática para agregar ao sabor. Isso faz com que gerentes diluam este drink com palpites e regras de ouro, ou excluir partes com as quais eles não se sentem confortáveis. Enquanto isso pode significar um drinque mais palatável, geralmente ele termina sem a força de impactar o consumidor ou negócio.
3) The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably por Thomas T.Nagie and Georg Müller.
The Strategy and Tactics of Pricing explica como gerenciar mercados estrategicamente e como crescer com mais lucratividade. Ao invés de só calcular os preços para cobrir os custos ou atingir metas de vendas, você aprenderá a fazer decisões estratégicas de precificação que alteram ativamente a percepção de valor do consumidor, motiva decisões de compra e alteram curvas de demanda.
Está edição contém uma nova discussão sobre extrair conceitos de economia comportamental assim como uma “cascata de valores” mais estruturada de acordo com os tópicos. Leitores também se beneficiarão de:
- Uma discussão expandida sobre análise de big data e um capítulo revisado sobre “Estratégias Especializadas”, que tratam de temas técnicos atemporais como risco de câmbio, reações à quedas de mercado e gerenciar preços de transporte entre centros independentes de lucro.
- Um capítulo sobre “Criação de Capacidade de Precificação Estratégica”, que mostra aos leitores como implementar os princípios de precificação estratégica baseada em valor de forma bem-sucedida em suas organizações.
4) Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers por Stephan M. Liozu and Wolfganf Ulaga.
A Revolução Digtal promete trilhões de dólares em valor criado até 2030. Consultores e pesquisadores estão projetando disrupções massivas em todas as indústrias. Como resultado, a PwC reportou em seu DigitalIQ que 73% dos executivos dizendo que estão investindo em internet das coisas (IoT) e 54% em Inteligência Artificial. Prevê-se que 33 milhões de coisas ou objetos estarão conectados à internet em 2020. Sendo assim, experimentamos um dilúvio de investimentos digitais, programas e transformações de larga escala.
Ainda assim, e apesar deste tsunami de atividades, em 2017, a Siemens revelou que menos de um quinto (18%) das companhia pesquisadas analisam mais de 60% dos dados que coletam. Finalmente, a Simon-Kucher & Partners (SKP) reportou que 3 a cada 4 firmas que investiram em digitalização nos últimos 3 anos falharam em seus esforços graças à falta de estratégias de monetização, o foco em prioridades errôneas, falta de intimidade com o consumidor e negligência de boas práticas de precificação digital.
Este livro foca nos tópicos de monetização de dados e precificação baseada em valor de ofertas derivadas de dados.
5) Price Management: Strategy, Analysis, Decision, Implementation por Hermann Simon and Martin Fassnacht.
Neste livro, os principais especialistas de pricing juntam o rigor teórico com a aplicação prática para apresentar um recurso compreensivo que cobre todas as áreas do campo. Este volume junta abordagens quantitativas e qualitativas e ressalta as inovações mais recentes na teoria é na prática.
Indo além das restrições tradicionais de “teoria de preço” e “política de preço”, os autores criaram o termo “gerenciamento de preço” para representar uma abordagem holística à estratégia de preço e implementação tática. Eles nos lembram que os antigos romanos usavam uma palavra, pretium, para se referir a preço e valor. Essa é a filosofia fundamental que leva a um gerenciamento de preço bem-sucedido, onde produtor e consumidor se encontram.
O resultado é uma “bíblia” para líderes que reconhecem que preço não serve somente para gerar lucro no curto prazo, mas também é uma ferramenta para gerar crescimento sustentável de valor no longo prazo e uma cartilha para pesquisadores, instrutores e estudantes.
6) Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishing Price Structures, International Edition por Tim J.Smith
Aprender como tomar decisões de precificação que irão maximizar os lucros de uma firma ao criar e capturar clientes com estratégia de preço. Definir os níveis de preço. gerenciar descontos e estabelecer estruturas de preço Escrito pelo líder uma bem-sucedida firma de pricing, Tim J. Smith, este livro compreensivo enfatiza a importância do stakeholder na tomada de decisões, enquanto sinaliza trade-offs chave ao se considerar quando se escolha entre resultados opostos Aprenda mais sobre as decisões que devem guiar sua tomada de decisão na apresentação de instruções quantitativas e conceitos qualitativos neste livro..
7) Pricing Done Right: The Pricing Framework Proven Successful by the World's Most Profitable Companies pot Tim J.Smith.
Abordagem fresca para uma precificação de valor mais corretas.
Pricing Done Right oferece uma estrutura de ponta para precificação baseada em valor e orientação clara em ideação, implementação e execução. Este livro introduz uma estratégia holística para garantir precificação objetiva ao mudar a conversa de “O que é precificação baseada em valor?” para “Como podemos garantir que nossa precificação reflete nossos objetivos?”
Você aprenderá a identificar as decisões que que devem ser geridas, como geri-las e quem deve tomá-las, ilustradas por estudos de caso reais. O fator de sucesso maior é criar uma organização de precificação dentro de sua organização: isso mostra a relação entre as decisões de precificação, como elas se afetam, e quais são os efeitos maiores delas. Com este insight profundo, você será mais capaz de decidir para onde sua organização precisa ir.
Poucos gestores estão confiantes que seus preços refletem de forma certeira o custo e valor de seus produtos, e essa incerteza deixa dinheiro na mesa. Este livro fornece um template prático para melhores estratégias de precificação, papéis e decisões, com um guia para a execução.
8) Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value por Harry Macdivitt and Mike Wilkinson
Por que qualquer consumidor escolheria a Marca X ao invés da Marca Y, sem contar o preço? Em uma palavra: valor.
Quando consumidores sentem que estão recebendo um bom valor de seus produtos ou serviços, eles estão mais do que felizes em pagar mais - o que é uma boa notícia para você e seu negócio. Até mesmo no mercado global de hoje em dia - com sua competição agressiva, commodities de baixo custo, consumidores experientes e ofertas digitais intangíveis - você pode vender mais e se sair melhor que o resto dos competidores usando Value-Based Pricing. Feito corretamente, este método de precificação e vendas te ajuda a:
- Entender os desejos e necessidades de seus consumidores
- Focar no que diferencia sua companhia
- Quantificar suas diferenças e criar uma estratégia baseada em valor
- Comunicar seu valor diretamente para seus consumidores;
Agora mais do que nunca, é essencial que você reexamine o valor que você oferece aos seus consumidores - e este passo-a-passo te mostra como.
Se você estiver interessado em aprender mais sobre como a PriceBeam pode ajudar sua empresa, agende uma demonstração com um de nossos especialistas em preços.
