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8 Techniques pour justifier une hausse de prix

Posté par PriceBeam France le 14 mars 2019 21:34:14

Tôt ou tard, tout entreprise arrive à un stade ou une hausse de prix est nécessaire. Il faut au minimum que vos prix suivent l’inflation, mais peut-être aussi que vos efforts constants pour fournir le meilleur produit et le meilleur service client possible justifient que vous augmentiez enfin vos prix.

Lorsque les prix augmentent, les réactions des clients sensibles à ce facteur sont inévitables, et certains peuvent même décider de ne plus acheter votre produit. Et c'est tout à fait acceptable ! En vérit, si vous n'avez pas beaucoup de clients en colère au téléphone après une augmentation de prix, c'est probablement parce que votre prix est encore beaucoup trop bas et que vous laissez beaucoup d'argent sur la table.

Vous ne pouvez pas fidéliser des clients non disposés à payer un prix supérieur à votre prix actuel. Cependant, il existe des moyens d'atténuer l'impact négatif d'une hausse sur les clients pour lesquels c'est un problème et d'éviter que ceux-ci ne vous abandonnent sous le coup de la colère et de la frustration.

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Sujets: hausse de prix

4 facteurs qui influencent la sensibilité au prix des clients

Posté par PriceBeam France le 11 mars 2019 22:20:00

La sensibilité au prix est le degré auquel le prix détermine la propension d'un client à acheter votre produit ou votre service. En règle générale, la sensibilité aux prix est mesurée par l’élasticité de la demande par rapport au prix, c’est-à-dire l'effet qu'une variation du prix (mesurée en pourcentage) impacte la quantité commandée par vos clients.

Si la demande pour votre produit ou service est très inélastique, c’est-à-dire que vos clients ne sont pas très sensibles au prix, c'est une excellente chose car cela vous laisse le pouvoir d’augmenter vos prix sans une baisse substantielle de la demande.

La sensibilité au prix dépend beaucoup du produit ou du service que vous vendez et du secteur dans lequel vous vous trouvez : l’élasticité du prix du lait est tout naturellement plus élevée que celle de l’électronique grand public. Mais vous pouvez, dans une certaine mesure, influencer vous-même la sensibilité au prix de vos clients. Nous allons donc examiner certains des facteurs qui déterminent la sensibilité aux prix et comment vous pouvez les utiliser en votre faveur.

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Sujets: prix, Disposition à Payer

Branding et pricing : une leçon de Wayfair

Posté par PriceBeam France le 7 févr. 2019 17:13:00

Il est récemment apparu que le le site de commerce en ligne "Wayfair" vendait des produits identiques sous différents noms et à des prix différents.

Wayfair vend ses produits via plusieurs canaux différents, qui ciblent tous des groupes différents. Dans le rapport de Quartz, qui a enquêté sur les pratiques de Wayfair, on constate que parfois Wayfair ne changeait même pas le nom, mais facturait simplement un prix plus élevé ; un ordinateur appelé "Revere" coûtait 169,99 $ sur le site de Wayfair et 218,65 $ chez Birch Lane.

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Le pricing tout au long du cycle de vie d'un produit : récupérer la plus-value tout au long du CVP

Posté par PriceBeam France le 1 févr. 2019 16:20:00

Beaucoup trop d'entreprises ne parviennent pas à élaborer une stratégie de pricing sur le long terme pour le cycle de vie de leurs produit (CVP), à ajuster en permanence tout au long dudit cycle de vie. En général une entreprise avisée mènera une recherche approfondie sur les prix afin de déterminer un prix de lancement qui correspond à la disposition à payer de son groupe cible, mais échouera à réévaluer ce prix en permanence. C'est problématique de deux manières : tout d'abord, on perd des revenus ou on laisse de l'argent sur la table si on ne tient pas compte des changements dans la disposition à payer du client, et ensuite, cela risque de détériorer les retours sur les autres produits de votre catalogue. Un pricing adapté, que ce soit en début, milieu ou fin de cycle, est absolument vital pour tirer les bénéfices de l’investissement en recherche et développement.

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Sujets: prix

5 lectures indispensables sur la stratégie de pricing

Posté par PriceBeam France le 31 janv. 2019 17:04:00

 

Les universités proposent plus de cours sur la stratégie de pricing qu'avant, mais cela reste un phénomène rare. En règle générale, le pricing est simplement une sous-section des cours de marketing, et elle est systématiquement éclipsée par promotion et le branding - ce qui ne manque pas d'étonner, compte tenu du rôle primordial que joue le pricing dans les entreprises. Les meilleurs experts en pricing du monde sont autodidactes. Certes, ils n'est pas rare qu'ils comprennent bien la microéconomie, les statistiques et le marketing, mais ils sont autodidactes quant à leurs connaissances relatives au pricing et à la stratégie de pricing. Ils ont lu des livres, des tonnes de livres, puis en ont peut-être même écrit quelques-uns pour transmettre leurs expériences avec les concepts qu'ils ont appris. Ce sont ces expériences qui sous-tendent le corpus de connaissances que les professionnels du pricing utilisent au quotidien : il est clair pour les experts en pricing que la théorie est, de fait, une version simplifiée de la réalité, et que les résultats de sa mise en oeuvre concrète sont majoritairement imprévisibles ; ceci, bien sûr, jusqu'à ce que quelqu'un  expérimente vraiment et rende compte des résultats obtenus. Ceux-ci sont consignés dans des livres qui résument des années d’expérimentation et de tests sur 300 pages, que vous pouvez lire et digérer en quelques jours. Nous avons dans cet article dressé une liste des meilleurs ouvrages sur le pricing et la stratégie de pricing, les lectures indispensables qui vous permettront de devenir vous-même un expert en la matière.

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A propos de ce Blog

Les lecteurs trouveront un grand nombre d’articles concernant l’optimisation des prix, des recherches sur le pricing et analyse de disposition à payer. PriceBeam propose à ses clients des recherches scientifiques et efficaces en matière de pricing.

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