<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1787088608283188&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Recherche Pricing PriceBeam – Trouvez le prix juste pour votre produit.

4 facteurs qui influencent la sensibilité au prix des clients

Posté par PriceBeam France le 11 mars 2019 22:20:00

La sensibilité au prix est le degré auquel le prix détermine la propension d'un client à acheter votre produit ou votre service. En règle générale, la sensibilité aux prix est mesurée par l’élasticité de la demande par rapport au prix, c’est-à-dire l'effet qu'une variation du prix (mesurée en pourcentage) impacte la quantité commandée par vos clients.

Si la demande pour votre produit ou service est très inélastique, c’est-à-dire que vos clients ne sont pas très sensibles au prix, c'est une excellente chose car cela vous laisse le pouvoir d’augmenter vos prix sans une baisse substantielle de la demande.

La sensibilité au prix dépend beaucoup du produit ou du service que vous vendez et du secteur dans lequel vous vous trouvez : l’élasticité du prix du lait est tout naturellement plus élevée que celle de l’électronique grand public. Mais vous pouvez, dans une certaine mesure, influencer vous-même la sensibilité au prix de vos clients. Nous allons donc examiner certains des facteurs qui déterminent la sensibilité aux prix et comment vous pouvez les utiliser en votre faveur.

Apprendre Plus

Sujets: prix, Disposition à Payer

Le pricing tout au long du cycle de vie d'un produit : récupérer la plus-value tout au long du CVP

Posté par PriceBeam France le 1 févr. 2019 16:20:00

Beaucoup trop d'entreprises ne parviennent pas à élaborer une stratégie de pricing sur le long terme pour le cycle de vie de leurs produit (CVP), à ajuster en permanence tout au long dudit cycle de vie. En général une entreprise avisée mènera une recherche approfondie sur les prix afin de déterminer un prix de lancement qui correspond à la disposition à payer de son groupe cible, mais échouera à réévaluer ce prix en permanence. C'est problématique de deux manières : tout d'abord, on perd des revenus ou on laisse de l'argent sur la table si on ne tient pas compte des changements dans la disposition à payer du client, et ensuite, cela risque de détériorer les retours sur les autres produits de votre catalogue. Un pricing adapté, que ce soit en début, milieu ou fin de cycle, est absolument vital pour tirer les bénéfices de l’investissement en recherche et développement.

Apprendre Plus

Sujets: prix

A propos de ce Blog

Les lecteurs trouveront un grand nombre d’articles concernant l’optimisation des prix, des recherches sur le pricing et analyse de disposition à payer. PriceBeam propose à ses clients des recherches scientifiques et efficaces en matière de pricing.

Articles Récents