--- title: "Branding et pricing : une leçon de Wayfair" description: Découvrez comment Wayfair utilise le branding et le pricing pour cibler différents segments de clientèle et maximiser ses ventes en ligne. image: https://blog.pricebeam.com/hubfs/Blog/pexels-photo-245208.jpeg --- [Skip to content](https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair#main-content) [![PriceBeam](https://blog.pricebeam.com/hs-fs/hubfs/lead-flow-images/PBLogoTransparent%20(1).png?width=400&height=100&name=PBLogoTransparent%20(1).png)](https://blog.pricebeam.com/) - Recherche Prédictive - [Recherche Prédictive](https://www.pricebeam.com/fr/recherche-de-prix) - [Disposition à Payer](https://www.pricebeam.com/fr/disposition-a-payer) - [Disposition à Payer Comparative](https://www.pricebeam.com/fr/disposition-a-payer-comparative) - [Attributs de Valeur](https://www.pricebeam.com/fr/attributs-de-valeur) - [Laboratoire de Promotion](https://www.pricebeam.com/fr/optimisation-promotion) - [Laboratoire de Gamme](https://www.pricebeam.com/fr/optimisation-gamme) - Price Pack Architecture - Promotion Lab Enhanced - Core / Basic Survey - Ranking Analysis / MaxDiff - Menu-Based Conjoint - RGM Study - RGM Study - Promotion - RGM Study - Ultra - Concept Test - Claims Test - Product Variant Test - [FAQ](https://www.pricebeam.com/fr/faq) - [Plans](https://www.pricebeam.com/fr/plans) - Ressources - [Ressources](https://www.pricebeam.com/resources) - [Blog: Global (en anglais)](https://blog.pricebeam.com) - [Blog Français](https://blog.pricebeam.com/fr) - À propos de nous - [À propos de nous](https://www.pricebeam.com/about) - [Recrutement (en anglais)](https://www.pricebeam.com/careers) - [Contact](https://www.pricebeam.com/fr/contact) ![Search icon](https://5018647.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5018647/Design/Icons/Font%20Awesome/search.svg) [All posts](https://blog.pricebeam.com/fr/all) février 7, 2019 # Branding et pricing : une leçon de Wayfair ![Picture of PriceBeam France](https://blog.pricebeam.com/hs-fs/hubfs/Images/PBLogoBadge240x240.png?width=50&name=PBLogoBadge240x240.png)   PriceBeam France  ·  2 minute read ![branding pricing](https://blog.pricebeam.com/hs-fs/hubfs/Blog/pexels-photo-245208.jpeg?width=1024&name=pexels-photo-245208.jpeg "branding pricing") Il est récemment apparu que le le site de commerce en ligne "Wayfair" vendait des produits identiques sous différents noms et à des prix différents. Wayfair vend ses produits via plusieurs canaux différents, qui ciblent tous des groupes différents. Dans le rapport de Quartz, qui a enquêté sur les pratiques de Wayfair, on constate que parfois Wayfair ne changeait même pas le nom, mais facturait simplement un prix plus élevé ; un ordinateur appelé "Revere" coûtait 169,99 $ sur le site de Wayfair et 218,65 $ chez Birch Lane.  Malgré ce que certains pourraient suggérer, cela n’a rien de malhonnête. C'est une démonstration d'un haut niveau de notoriété commerciale. Les portails comparés par Quartz (Wayfair, Birch Lane, Joss & Main, Amazon, Sears et Walmart) s'adressent tous à des groupes cibles différents, qui diffèrent non seulement au niveau de la disposition à payer, mais également au niveau des préférences. Par exemple, quand on regarde cette liste de portails, on pourrait penser qu'Amazon et Walmart ont des prix très bas, mais ce n'est pas toujours le cas. Pour Walmart, la meilleure option de Wayfair est d’essayer d’obtenir une [position supérieure](https://blog.pricebeam.com/prestige-pricing-rated-suitable-for-everyone), car la grande sensibilité aux prix des consommateurs de Walmart rend la domination par les coûts impossible. Alors que, sur d’autres portails où la sensibilité aux prix est moindre, c'est sur ce plan là que Wayfair peut se démarquer, compensant un manque d'arguments pour ce qui est de la qualité et du design. Pour mieux expliquer cela, prenons un exemple et concentrons-nous sur le *nom* du produit vendu.  ![Screen Shot 2017-09-13 at 08.00.21.png](https://blog.pricebeam.com/hs-fs/hubfs/Blog/Screen%20Shot%202017-09-13%20at%2008.00.21.png?width=320&name=Screen%20Shot%202017-09-13%20at%2008.00.21.png) Ce tapis est vendu à la fois sur Brick Lane et Amazon. Sur Brick Lane, il est vendu sous le nom de "Tapis bleu Doylestown" (*Doylestown Blue Area Rug)* - un nom correct mais qui ne suggère rien d'exceptionnel. Et sur Amazon le même tapis est vendu sous le nom de "Tapis traditionnel persan vintage" (*Traditional Persian Vintage Area Rug)* . Je laisse l'appréciation de ce nom à votre discrétion, mais il ne fait aucun doute qu'on n'a pas l'impression qu'il s'agit du même produit. Ce [positionnement](https://blog.pricebeam.com/price-positioning-long-term-effects-of-short-term-strategies) intelligent fait partie des considérations stratégiques qui se dégagent du rapport Quartz. La leçon que **vous** devez tirer de cette histoire est de vous demander en quoi votre positionnement diffère selon les canaux de distribution que vous utilisez. Comment les clients du canal de distribution X voient-ils votre produit par rapport à ceux du canal de distribution Y ?   Une autre chose qui nous est révélée par Wayfair, est que les préférences des groupes cibles de différents canaux expliquent les choix de nom et de prix pour tel ou tel produit. Certains recherchent des meubles très esthétiques, d'autres des meubles fonctionnels, et les préférences de style diffèrent également : bohème, scandinave, nautique, etc. N'oubliez pas que le meuble est identique sur tous les canaux, mais un meuble peut parfois appartenir à plusieurs catégories et les portails proposent rarement uniquement des meubles de style bohême. Mais le fait est que le type et le style de mobilier que l'acheteur recherche dépendent beaucoup de sa disposition à payer et de sa perception du produit. C'est comme une entreprise qui vendrait des paillassons haut de gamme, qui sont ensuite renommés "tapis de prière" - la disposition de payer pour des paillassons haut de gamme n'est pas élevée, mais elle l'est pour des tapis de prière. De même, une "chaise de salle à manger d'inspiration scandinave" augmente fortement la disposition à payer par rapport à une "chaise de salle à manger". Certaines personnes recherchent simplement une chaise de salle à manger. Il ne s'agit donc pas de donner immédiatement des noms fantaisistes à tous vos produits, mais il est important de savoir reconnaître quels segments de clientèle sont plus disposés à payer que d'autres. L'histoire de Wayfair souligne l’importance de la perception du client : votre produit n’est rien de plus que l'image que votre client s'en fait à partir des informations que vous fournissez. Et parfois, un nom différent ou une étiquette de prix différente peuvent l'amener à voir le produit sous un jour complètement différent. Partager : [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair) [envelope icon](mailto:?body=https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair) ## Articles associés [![price sensitivity](https://blog.pricebeam.com/hubfs/Blog/pexels-photo-366063.jpeg)](https://blog.pricebeam.com/fr/4-facteurs-qui-influencent-la-sensibilite-au-prix-des-clients) [prix](https://blog.pricebeam.com/fr/tag/prix) #### [4 facteurs qui influencent la sensibilité au prix des clients](https://blog.pricebeam.com/fr/4-facteurs-qui-influencent-la-sensibilite-au-prix-des-clients) [![lifecyclepricing](https://blog.pricebeam.com/hubfs/Blog/lifecyclepricing.png)](https://blog.pricebeam.com/fr/le-pricing-tout-au-long-du-cycle-de-vie-d-un-produit-recuperer-la-plus-value-tout-au-long-du-cvp) [prix](https://blog.pricebeam.com/fr/tag/prix) #### [Le pricing tout au long du cycle de vie d'un produit : récupérer la plus-value tout au long du CVP](https://blog.pricebeam.com/fr/le-pricing-tout-au-long-du-cycle-de-vie-d-un-produit-recuperer-la-plus-value-tout-au-long-du-cvp) [![Croissance du chiffre d’affaires et optimisation des prix en 2025](https://blog.pricebeam.com/hubfs/FR%20Hots%20and%20Nots%202025%20-%20Featured%20Image.svg)](https://blog.pricebeam.com/fr/croissance-du-chiffre-daffaires-et-optimisation-des-prix-en-2025-tendances-et-freins) [Pricing](https://blog.pricebeam.com/fr/tag/pricing) #### [Croissance du chiffre d’affaires et optimisation des prix en 2025 – Tendances et freins](https://blog.pricebeam.com/fr/croissance-du-chiffre-daffaires-et-optimisation-des-prix-en-2025-tendances-et-freins) **Définir le prix idéal est devenu simple** Presque toutes les entreprises ont du mal à fixer des prix corrects. Elles utilisent des méthodes telles que le coût plus une marge fixe. Elles ont recours à des suppositions et à leur intuition. Elles alignent leur prix sur celui d'un concurrent. Elles se fixent des prix trop bas, laissant de l'argent sur la table, ou trop élevés, renonçant au volume des ventes. Ils perdent les bénéfices qu'ils devraient réaliser. PriceBeam change tout cela. Grâce à une méthodologie dont la précision a été confirmée dans des milliers de projets, PriceBeam fournit un logiciel d'analyse du marché alimenté par l'IA qui génère des informations exploitables sur la volonté de payer des consommateurs, le positionnement des prix de la concurrence, la dynamique de l'emballage et de l'assortiment, l'analyse comparative des promotions et les possibilités offertes par la tarification des nouveaux produits. [facebook-f icon](https://www.facebook.com/pricebeam) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/pricebeam) [twitter icon](https://twitter.com/pricebeam) [Follow us on Instagram](https://www.instagram.com/pricebeam) [Follow us on YouTube](https://www.youtube.com/c/pricebeam) **À propos de nous** [À propos de nous](https://www.pricebeam.com/fr/a-propos-de-nous) [Contact](https://www.pricebeam.com/fr/contact) [Carrières (Anglais)](https://www.pricebeam.com/careers) [Conditions](https://www.pricebeam.com/fr/conditions-dutilisation) [Politique de confidentialité](https://www.pricebeam.com/fr/protection-des-donnees)   **Ressources** [Blog](https://blog.pricebeam.com) [Souscrivez à une démonstration](https://www.pricebeam.com/fr/demo) [Ressources (Anglais)](https://www.pricebeam.com/fr/ressources) [Webinars (Anglais)](https://www.pricebeam.com/fr/ressources) Copyright © 2026 by PriceBeam. All Rights Reserved ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=32758&fmt=gif) ![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=32758&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "PriceBeam France", "url" : "https://blog.pricebeam.com/fr/author/pricebeam-france" }, "dateModified" : "2024-11-06T16:29:21.150Z", "datePublished" : "2019-02-07T17:13:00.000Z", "headline" : "Branding et pricing : une leçon de Wayfair", "image" : [ "https://blog.pricebeam.com/hubfs/Blog/pexels-photo-245208.jpeg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.pricebeam.com/fr/branding-et-pricing-une-lecon-de-wayfair", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.pricebeam.com/hubfs/lead-flow-images/PBLogoTransparent%20(1).png" }, "name" : "PriceBeam" } } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Organization", "contactPoint" : [ { "@type" : "ContactPoint", "contactType" : "sales", "telephone" : "+44 207 081 2770" } ], "name" : "PriceBeam", "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/pricebeam", "https://www.linkedin.com/company/pricebeam", "https://twitter.com/pricebeam", "https://www.youtube.com/c/pricebeam" ], "url" : "https://www.pricebeam.com" } ```