Recherche Pricing PriceBeam – Trouvez le prix juste pour votre produit.

Le statut de fondateurou cadre supérieurd'une start-up comprend un ensemble trèsdiversifié de projets, de tâches et de défis. Cela peutaller de la réflexionstratégique sur les ventes, le marketing, les ressourceshumaines, la technologie, l'administration et d’autres choses encore. Il estdoncparfois facile de négliger la tarification, mêmesi le c’estl'un des domaines de décision les plus essentiels dans le cadre d'une start-up oud'unescale-up. Voici dix raisons à cela : 

85% de toutes les innovations échouent. On parle d’échec quand, un an après le lancement d’un nouveau produit ou service, l'entreprise considère que les attentes n'ont pas été satisfaites, et le produit peut même avoir été retiré du marché. Qu’est-ce qui provoque cela ? L’une des principales raisons est que la perception qu'ont les clients de la valeur du produit n'est pas satisfaite, soit parce qu’il n'est pas performant, soit parce que son prix est trop élevé par rapport à la valeur offerte aux clients. En d'autres termes, il y a une inadéquation entre le prix et la disposition à payer.

La sensibilité au prix est le degré auquel le prix détermine la propension d'un client à acheter votre produit ou votre service. En règle générale, la sensibilité aux prix est mesurée par l’élasticité de la demande par rapport au prix, c’est-à-dire l'effet qu'une variation du prix (mesurée en pourcentage) impacte la quantité commandée par vos clients.

Si la demande pour votre produit ou service est très inélastique, c’est-à-dire que vos clients ne sont pas très sensibles au prix, c'est une excellente chose car cela vous laisse le pouvoir d’augmenter vos prix sans une baisse substantielle de la demande.

La sensibilité au prix dépend beaucoup du produit ou du service que vous vendez et du secteur dans lequel vous vous trouvez : l’élasticité du prix du lait est tout naturellement plus élevée que celle de l’électronique grand public. Mais vous pouvez, dans une certaine mesure, influencer vous-même la sensibilité au prix de vos clients. Nous allons donc examiner certains des facteurs qui déterminent la sensibilité aux prix et comment vous pouvez les utiliser en votre faveur.