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Preços e Precificação - PriceBeam Brasil

4 Fatores que influenciam a sensibilidade de seus clientes aos preços

Postado por PriceBeam Brasil em 04/05/2018 16:16:49

A sensibilidade do seu cliente ao preço é o grau em que o preço determina a sua inclinação para comprar o seu produto ou serviço. Normalmente, a sensibilidade ao preço é medida pela elasticidade-preço da demanda, ou seja, como uma variação percentual no preço afeta a quantidade demandada por seus clientes.

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Tópicos: Preços

8 Técnicas para Justificar um Aumento de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 04/05/2018 16:08:29

Cedo ou tarde, todos os negócios chegarão a um ponto em que um aumento de preços é a decisão certa a tomar. No mínimo, você precisa que seu preço para acompanhe a inflação, mas também, você pode achar que o seu esforço contínuo para fornecer um melhor produto e serviço ao cliente, finalmente lhe deu a oportunidade de cobrar um preço um pouco maior.

Quando os preços aumentam, reações iradas de clientes sensíveis a preços são inevitáveis, e alguns podem até decidir não comprar mais seu produto. Tudo bem! Na verdade, se você não tem um monte de clientes irritados no telefone depois de um aumento de preço, é provavelmente porque o seu preço ainda é muito baixo, e você está deixando muito dinheiro na mesa.

Você não pode reter clientes que não estejam dispostos a pagar um preço maior do que o atual. No entanto, existem maneiras pelas quais você pode suavizar o golpe para os clientes sensíveis a preços e evitar que os clientes deixem você por raiva e frustração.

 

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Tópicos: Preços

Preço no Ciclo de Vida-Capturando Valor no Ciclo de Vida do Produto (CVP)

Postado por PriceBeam Brasil em 03/05/2018 16:31:00

Muitas empresas deixam de desenvolver uma estratégia de preços de longo prazo que seja continuamente ajustada ao longo do ciclo de vida do produto (CLP). Normalmente, as empresas mais experientes conduzirão extensas pesquisas de preços para encontrar o preço de lançamento que está alinhado com a disposição a pagar do grupo-alvo, mas não reavaliarão os preços continuamente. Isso é duplamente problemático: Em primeiro lugar, você estará perdendo receita ou deixando dinheiro na mesa, já que não leva em conta as mudanças na disposição a pagar do cliente e, em segundo lugar, provavelmente deteriorará os retornos de outros produtos em seu portfólio. A precificação adequada do ciclo de vida nos estágios inicial, intermediário e final do CVP é absolutamente crucial para colher os frutos do investimento em P & D.

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Tópicos: Preços

3 Pilares de uma estratégia de diversificação de marcas bem-sucedida

Postado por PriceBeam Brasil em 03/05/2018 16:25:00

Em uma tentativa de expandir seu tamanho de mercado e fortalecer sua marca, muitas empresas tentam diversificar sua marca. A "diversificação de marca" geralmente se refere a um processo de lançamento de um novo produto em um novo mercado, como visto na Matriz de Crescimento de Ansoff; exemplos dessa estratégia são o McCafe, a coleção de golfe da Nike, a inteligência  de negócios e “analytics” da IBM e o UberEATS.

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Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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