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Preços e Precificação - PriceBeam Brasil

Tendências de Preços a considerar em 2019

Postado por PriceBeam Brasil em 19/12/2018 19:11:34

Com poucos dias até o próximo ano, analisamos as diferentes tendências de mercado, conversamos com clientes e parceiros e lemos as publicações de preços mais recentes, a fim de encontrar tendências sobre como as empresas de melhor desempenho estão visualizando suas políticas de pricing em 2019.

Aqui estão 5 importantes tendências em preços.

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Tópicos: Preços

Porque Marketing deveria investir mais tempo em Pricing?

Postado por PriceBeam Brasil em 24/09/2018 17:43:04

Mesmo antes de Philip Kotler escrever seu famoso livro sobre os 4P's do Marketing, o preço já era considerado muito importante para os profissionais da área.

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Tópicos: Marketing, Preços

7 Maneiras de Obter o Preço Certo ao Lançar em Novos Mercados

Postado por PriceBeam Brasil em 09/07/2018 10:00:00

Os gerentes de preços, os gerentes de marketing e as equipes de vendas geralmente acham mais difícil obter o preço certo ao lançar um produto em um novo mercado, em vez de avaliar o preço do mesmo produto em um mercado já existente. Em teoria, a precificação do mercado existente deve seguir os mesmos passos que a precificação do novo mercado e observar os vetores de valor e a disposição a pagar, mas em muitas situações os mercados existentes significam que há um ponto de referência em que se basear o preço. Tal ponto de referência está faltando no preço de um novo mercado.

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Tópicos: Preços, disposição a pagar

Seus Clientes estão Dispostos a Pagar Mais?

Postado por PriceBeam Brasil em 02/07/2018 08:00:00

Elimine as Suposições dos Preços

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Tópicos: Preços, disposição a pagar

Cascata do Preço de Bolso - Uma ótima ferramemta para detectar “perdas de lucratividade”

Postado por PriceBeam Brasil em 21/06/2018 11:08:25

Conseguir capturar o preço inicialmente definido é tão importante quanto definir o preço inicial de forma correta. Na grade de competências de precificação da Liozu & Hinterhuber, é preciso ser igualmente proficiente na definição de preços e na obtenção  destes  preços para ser considerado um campeão de precificação, já que as perdas de lucro por práticas de descontos  equivocadas   terão um impacto negativo no resultado final da empresa.

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Tópicos: Preços, descontos

3 Maneiras de dar Descontos Sem Baixar os Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 28/05/2018 08:56:57

Às vezes, conceder descontos pode ser a coisa certa a fazer. Para a maioria das empresas, não é a coisa certa a fazer com tanta frequência como elas  acham que é, mas um desconto pode eventualmente se tornar necessário.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, descontos

PriceBeam no Brasil

Postado por PriceBeam Brasil em 25/05/2018 17:32:59

A PriceBeam, empresa de pesquisa de mercado focada em otimização de preços acaba de chegar ao Brasil.

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Tópicos: PriceBeam, Preços

Leitura Obrigatória - 5 dos melhores livros sobre Estratégia de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 09/05/2018 14:55:45

As universidades estão cada vez mais  oferecendo cursos sobre Estratégia de Preços, mas este ainda é um fenômeno raro. Normalmente, o preço é apenas uma subseção do curso de Marketing (afinal, é um dos 4 P's), e é consistentemente superado pela Promoção e Branding - por incrível que pareça, considerando o papel primordial que o preço desempenha nos negócios. Os maiores especialistas em precificação do mundo são autodidatas.Eles podem ter uma boa compreensão de microeconomia, estatística e marketing, mas são autodidatas quando se trata do domínio do conhecimento específico dentro da estratégia de preços e precificação. Eles leram livros, centenas de livros, e talvez até escreveram alguns para reproduzir suas experiências com os conceitos desses livros. Experiências são o que sustenta o bojo de conhecimento que os profissionais de preços utilizam diariamente: é claro para os especialistas em precificação que a teoria é, na verdade, uma versão simplificada da realidade e que é altamente imprevisível como ela realmente funcionará : até que alguém experimente e relate as descobertas para o resto de nós, em livros que resumem anos de experimentação e testes em 300 páginas que você pode ler e digerir em alguns dias. Consultamos o pessoal do escritório e compilamos uma lista dos melhores livros sobre preços e estratégia de preços, a leitura obrigatória absoluta que o levará mais perto de se tornar um especialista em precificação.

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Tópicos: Preços

4 Fatores que influenciam a sensibilidade de seus clientes aos preços

Postado por PriceBeam Brasil em 04/05/2018 16:16:49

A sensibilidade do seu cliente ao preço é o grau em que o preço determina a sua inclinação para comprar o seu produto ou serviço. Normalmente, a sensibilidade ao preço é medida pela elasticidade-preço da demanda, ou seja, como uma variação percentual no preço afeta a quantidade demandada por seus clientes.

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Tópicos: Preços

8 Técnicas para Justificar um Aumento de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 04/05/2018 16:08:29

Cedo ou tarde, todos os negócios chegarão a um ponto em que um aumento de preços é a decisão certa a tomar. No mínimo, você precisa que seu preço para acompanhe a inflação, mas também, você pode achar que o seu esforço contínuo para fornecer um melhor produto e serviço ao cliente, finalmente lhe deu a oportunidade de cobrar um preço um pouco maior.

Quando os preços aumentam, reações iradas de clientes sensíveis a preços são inevitáveis, e alguns podem até decidir não comprar mais seu produto. Tudo bem! Na verdade, se você não tem um monte de clientes irritados no telefone depois de um aumento de preço, é provavelmente porque o seu preço ainda é muito baixo, e você está deixando muito dinheiro na mesa.

Você não pode reter clientes que não estejam dispostos a pagar um preço maior do que o atual. No entanto, existem maneiras pelas quais você pode suavizar o golpe para os clientes sensíveis a preços e evitar que os clientes deixem você por raiva e frustração.

 

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Tópicos: Preços

Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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