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Preços e Precificação - PriceBeam Brasil

Disposição a Pagar - Implicações Para Seus Negócios

Postado por PriceBeam Brasil em 04/06/2018 08:00:00

Para que as empresas busquem uma estratégia de preços adaptada ao ambiente de marketing, maximizando a lucratividade e minimizando o risco de deixar dinheiro na mesa, o conhecimento da disposição a pagar dos clientes (ou WTP) é crucial.

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3 Maneiras de dar Descontos Sem Baixar os Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 28/05/2018 08:56:57

Às vezes, conceder descontos pode ser a coisa certa a fazer. Para a maioria das empresas, não é a coisa certa a fazer com tanta frequência como elas  acham que é, mas um desconto pode eventualmente se tornar necessário.

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Tópicos: Pricing, Preços, disposição a pagar, descontos

PriceBeam no Brasil

Postado por PriceBeam Brasil em 25/05/2018 17:32:59

A PriceBeam, empresa de pesquisa de mercado focada em otimização de preços acaba de chegar ao Brasil.

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Tópicos: PriceBeam, Preços

Leitura Obrigatória - 5 dos melhores livros sobre Estratégia de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 09/05/2018 14:55:45

As universidades estão cada vez mais  oferecendo cursos sobre Estratégia de Preços, mas este ainda é um fenômeno raro. Normalmente, o preço é apenas uma subseção do curso de Marketing (afinal, é um dos 4 P's), e é consistentemente superado pela Promoção e Branding - por incrível que pareça, considerando o papel primordial que o preço desempenha nos negócios. Os maiores especialistas em precificação do mundo são autodidatas.Eles podem ter uma boa compreensão de microeconomia, estatística e marketing, mas são autodidatas quando se trata do domínio do conhecimento específico dentro da estratégia de preços e precificação. Eles leram livros, centenas de livros, e talvez até escreveram alguns para reproduzir suas experiências com os conceitos desses livros. Experiências são o que sustenta o bojo de conhecimento que os profissionais de preços utilizam diariamente: é claro para os especialistas em precificação que a teoria é, na verdade, uma versão simplificada da realidade e que é altamente imprevisível como ela realmente funcionará : até que alguém experimente e relate as descobertas para o resto de nós, em livros que resumem anos de experimentação e testes em 300 páginas que você pode ler e digerir em alguns dias. Consultamos o pessoal do escritório e compilamos uma lista dos melhores livros sobre preços e estratégia de preços, a leitura obrigatória absoluta que o levará mais perto de se tornar um especialista em precificação.

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Tópicos: Preços

4 Fatores que influenciam a sensibilidade de seus clientes aos preços

Postado por PriceBeam Brasil em 04/05/2018 16:16:49

A sensibilidade do seu cliente ao preço é o grau em que o preço determina a sua inclinação para comprar o seu produto ou serviço. Normalmente, a sensibilidade ao preço é medida pela elasticidade-preço da demanda, ou seja, como uma variação percentual no preço afeta a quantidade demandada por seus clientes.

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Tópicos: Preços

8 Técnicas para Justificar um Aumento de Preços

Postado por PriceBeam Brasil em 04/05/2018 16:08:29

Cedo ou tarde, todos os negócios chegarão a um ponto em que um aumento de preços é a decisão certa a tomar. No mínimo, você precisa que seu preço para acompanhe a inflação, mas também, você pode achar que o seu esforço contínuo para fornecer um melhor produto e serviço ao cliente, finalmente lhe deu a oportunidade de cobrar um preço um pouco maior.

Quando os preços aumentam, reações iradas de clientes sensíveis a preços são inevitáveis, e alguns podem até decidir não comprar mais seu produto. Tudo bem! Na verdade, se você não tem um monte de clientes irritados no telefone depois de um aumento de preço, é provavelmente porque o seu preço ainda é muito baixo, e você está deixando muito dinheiro na mesa.

Você não pode reter clientes que não estejam dispostos a pagar um preço maior do que o atual. No entanto, existem maneiras pelas quais você pode suavizar o golpe para os clientes sensíveis a preços e evitar que os clientes deixem você por raiva e frustração.

 

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Tópicos: Preços

Preço no Ciclo de Vida-Capturando Valor no Ciclo de Vida do Produto (CVP)

Postado por PriceBeam Brasil em 03/05/2018 16:31:00

Muitas empresas deixam de desenvolver uma estratégia de preços de longo prazo que seja continuamente ajustada ao longo do ciclo de vida do produto (CLP). Normalmente, as empresas mais experientes conduzirão extensas pesquisas de preços para encontrar o preço de lançamento que está alinhado com a disposição a pagar do grupo-alvo, mas não reavaliarão os preços continuamente. Isso é duplamente problemático: Em primeiro lugar, você estará perdendo receita ou deixando dinheiro na mesa, já que não leva em conta as mudanças na disposição a pagar do cliente e, em segundo lugar, provavelmente deteriorará os retornos de outros produtos em seu portfólio. A precificação adequada do ciclo de vida nos estágios inicial, intermediário e final do CVP é absolutamente crucial para colher os frutos do investimento em P & D.

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Tópicos: Preços

3 Pilares de uma estratégia de diversificação de marcas bem-sucedida

Postado por PriceBeam Brasil em 03/05/2018 16:25:00

Em uma tentativa de expandir seu tamanho de mercado e fortalecer sua marca, muitas empresas tentam diversificar sua marca. A "diversificação de marca" geralmente se refere a um processo de lançamento de um novo produto em um novo mercado, como visto na Matriz de Crescimento de Ansoff; exemplos dessa estratégia são o McCafe, a coleção de golfe da Nike, a inteligência  de negócios e “analytics” da IBM e o UberEATS.

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Tópicos: Preços

Sobre este blog

Visitantes deste blog encontrarão uma grande variedade de artigos sobe pesquisas e otimização de preços, e análises de disposição a pagar. A PriceBeam oferece pesquisas de preços rápidas e “custo-efetivas” com metodologia científica comprovada.

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