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title: O Valor de Criar Valor
description: Criar valor é mais difícil que cortar preços mas também é o único caminho para proteger margens e garantir perenidade em mercados competitivos.
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[Preços e Precificação - PriceBeam Brasil](https://blog.pricebeam.com/br)

# [O Valor de Criar Valor](https://blog.pricebeam.com/br/o-valor-de-criar-valor)

 Written by [Helio Aisen](https://blog.pricebeam.com/br/author/helio-aisen) | 11 de nov. de 2025 13:46:14

Já dizia a célebre frase: Valor é o que se compra. Preço é o que se paga!

Se esta frase possui até mesmo apelo popular, por que vemos tantas empresas focando sempre em preços e esquecendo o que é primordial:

**A criação de valor??**

Porque a criação de valor demanda recursos e pode não surtir o efeito esperado e, abaixar preços é fácil e geralmente traz resultados mensuráveis imediatamente.

Além disso, também porque a pressão da cadeia de distribuição sempre empurra o fabricante nesta direção...

Nunca vi nenhuma rede varejista pedir ao seu fornecedor:

> Por favor, crie valor para que possamos vender com preços melhores e progredirmos juntos...

**Não**, o nome do jogo é sempre **giro**, independentemente da margem!

Entretanto, esta corrida de ratos, em que todos baixam seus preços, só possui perdedores — inclusive o próprio consumidor — que, no curto prazo, pode até ser privilegiado, mas que no longo prazo, com a saída de mercado de competidores mais fracos ou a diminuição de qualidade dos produtos dos competidores mais fortes, terá que adquirir produtos inferiores/com ingredientes de menor qualidade!

A **perenidade** de um negócio só ocorre quando, ao invés do foco em preços, a empresa está focada em:

**Criar, Comunicar e Capturar valor!**

É isso o que os melhores consumidores compram!  
Os outros você pode deixar para os concorrentes!

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